| 投资者关系活 动类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （ ） |
| 参与单位名称 及人员姓名 | 中信建投周舟 |
| 时间 | 2023年 11月 15日 |
| 地点 | 杭州市西湖区古墩路 702号赞宇大厦 1711会议室 |
| 上市公司接待 人员姓名 | 董秘徐强、证代郑乐东 |
| 投资者关系活 动主要内容介 绍 | 双方就公司经营情况、在建项目及未来发展规划等进行 了沟通，相关问答记录如下： 问答记录如下： 问：公司前三季度经营情况？ 答：公司 2023年前三季度实现营业收入 72.6亿元，同 比下降 23%，归属于上市公司股东的净利润 1.15亿元，同比 增加 52 %。截止到 2023年 9月 30日，公司资产总额是 80.7 亿元，同比增加 5.3%，归属于上市公司净资产 37.4亿元，同 比增加 4.9%，资产负债率 52.8%，较 6月底下降了 1.6个百 分点。本报告期得益于原材料价格波动趋于正常且主要产品 需求回暖，公司盈利能力得到恢复。 问：公司目前表面活性剂和油脂化学品年产能情况？ 答：公司在杭州钱塘区、浙江嘉兴、江苏镇江、四川眉 山、河南鹤壁、广东江门、印尼雅加达等地建有工业化生产 |
| 基地，目前磺化表面活性剂年产能突破 110 万吨、油脂化学 品年产能突破 100 万吨。 问：表面活性剂行业格局情况？ 答：公司表面活性剂的业内同行主要是湖南丽臣、桐智 系、汇淼等。公司表活在国内市场占有率达到 30%以上，第 一大产品 AES及第二大产品 LAS均保持在同行业第一位。 近些年随着国内安全环保管控越来越严，一方面不规范 的产能逐渐关停，另一方面头部企业不断扩产，国内磺化表 面活性剂集中度保持较高水平，行业前 5企业产能合计占比 超 70%。 问：请问公司的库存周期情况？ 答：公司正常库存净头寸 1-2个月，低位时库存净头寸 在 5-10万吨。 问：目前公司日化洗护用品 OEM/ODM项目的在建情 况？ 答：目前河南鹤壁年产 50万吨洗护 OEM/ODM生产线 （其中 20万吨洗衣粉、30万吨液体洗涤剂）已全面投产， 四川眉山日化产品项目洗衣粉和洗衣液生产线已经开始试生 产，预计在今年年底建成投产。 问：请问公司 OEM/ODM业务的毛利率情况？ 答：公司的 OEM/ODM业务是依托表面活性剂的原料优 势，为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加 工”的一站式供应链服务。OEM/ODM业务毛利率视加工规 模、加工品种等因素而定。 问：公司如何规避原材料价格波动对利润的影响？ | |
| 答：为有效防范和规避原料行情波动对经营的影响，公 司一是加强库存头寸管理；二是加强原材料采购管理；三是 通过适度套期保值来降低原材料价格涨跌风险；四是通过下 游客户代加工模式和上游长期供货协议降低原材料价格波动 对产品利润的影响。 问：公司的战略目标？ 答：公司未来聚焦主业，在做大做强主业的基础上，致 力于打造最优的洗护用品生产加工模式，推动行业高质量发 展，立足日用化学品、油脂化学品主业不断前行，致力成为 全球卓越的精细化学品生产商。 问：公司实施回购股份事项的目的？ 答：公司回购的股份将用于后期实施股权激励或员工持股 计划。一方面反映了管理层对公司内在价值的肯定和对未来 可持续发展的坚定信心，另一方面本次回购股份用于股权激 励或员工持股计划，有利于进一步完善公司的长效激励机 制，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合 在一起，促进公司高质量可持续发展。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 15日 |
工作时间：8：00-18：00
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