| 投资者关系活 动类别 | □特定对象调研 √分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 （电话会议） |
| 参与单位名称 及 人员姓名 | 泰康基金 王瑄（权益投资部经理）； 浙商证券 张建民（通信行业首席分析师）、黄王琥（通信研究员）； 太平洋保险 赵琦（投资研究部研究员）。 |
| 时间 | 2023年 11月 2日 11:00-12:00； 2023年 11月 2日 16:00-17:00。 |
| 地点 | 通宇通讯公司会议室 |
| 公司接待人员 姓名 | 黄华（战略投资部副总经理兼董事会秘书）、杨乾龙（财务副总监）、 张炜亮（投资者关系经理）、罗楚欣（证券事务代表） |
| 投资者关系活 动 主要内容介绍 | 公司于 2023年 11月 2日 11:00-12:00、16:00-17:00在公司会议室接 待了参与本次活动的机构投资者。本次投资者接待活动的主要问答情况 如下： 1、公司的设备商客户有哪些？ 答：公司设备商客户主要有中兴、华为、大唐等。华为是公司重要 客户，也是公司竞争对手。公司与华为在微波天线、基站天线业务均有 合作。东南亚 4G通信天线铺设仍有很大需求，公司今年重点开拓东南 亚市场，未来拟在泰国投资设厂。 2、今年公司整体毛利略有下滑，成本下降对毛利是如何影响？ 答：目前公司在生产、采购等环节严控成本，产品综合成本降低， 降本影响暂未体现在三季度报告，改善情况预计能在今年年度报告体 现。 3、今年年报与毛利大致情况如何？ |
| 答：公司对内部降本增效措施非常有信心，结合最新订单情况，预 计今年利润与去年持平，业绩拐点可能出现在明年 1-6月。 4、公司在卫星通信领域是做哪一部分？卫星天线的客户主要是哪 些？ 答：公司在卫星通信领域布局在终端产品销售、卫星无线路由器、 星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。卫星通信产品是公司未 来业绩的重要增量和发力点。卫星天线的客户有通信设备供应商、代理 商等。 5、运营商采购与设备商采购有什么区别？ 答：公司主要客户定位于国内外通信系统运营商与设备供应商，在 广覆盖通信提供由运营商每年根据规划集采，在特殊领域和场景应用也 有面向设备商的特殊设备集采。公司海外市场主要以设备商客户为主， 公司与爱立信在陶瓷滤波器有重要合作，相关技术积累领先行业水平。 6、公司在东南亚市场的进展和订单情况？相关业绩什么时候能体 现？ 答：公司在东南亚市场已与主流运营商稳定合作，有签署战略合作 和项目协议，相关业绩预计明年能体现在财务报表上。 7、公司与盛路、摩比是怎样的竞争格局？ 答：目前摩比做诺基亚较多，盛路军品占比较多，在通信领域各大 厂商在客户、业务布局各有所长。公司主营基站天线、微波天线和射频 器件，在基站天线领域处于市场领先地位。 8、公司研发费用主要是投入在哪些领域呢？ 答：公司研发费用营收占比约 8%，近年大力投入 A+P天线、5G 天线、5.5G天线、相控阵天线研发，公司具有较强的研发实力，可以 快速响应市场需求。 | |
| 9、A+P天线主要应用在哪些领域？ 答：A+P天线是 4G、5G融合天线，是未来天线演进的重要技术 方案，能为各大运营商和设备供应商提供国际一流的解决方案。 10、公司地面终端产品是否以星观站为主？价值量大概是多少？ 答：公司一体化地面终端产品以海外市场客户为主，产品目前尚处 于在研测试阶段，相关在研产品已有实质合作，基于保密性尚不方便透 露。 11、公司地面终端产品是否以卫星观测站为主？价值量大概是多 少？ 答：公司一体化地面终端产品以海外市场客户为主，产品目前尚处 于在研测试阶段，相关在研产品已有实质合作，基于保密性尚不方便透 露。 12、公司运营商、设备商营收占比如何？ 答：目前公司运营商、设备商占比分别为 70%、30%左右。 13、公司上市后业绩逐年下滑，在 5G元年也未能体现是什么原 因？ 答：通讯设备业绩体现需要规模效应，运营商基站建设周期长，公 司近年业绩受限于运营商投入，其次 5G产品单价相比 4G并没有太大 优势，导致业绩波动较大。目前天线领域大型厂商全球不到 10家，公 司全球排名第三左右，在 5G天线领域，公司市场占有率高，相关技术 在业内处于领先地位。 14、目前光通信业务发展如何？ 答：光通信业务主要为光模块的销售，公司光模块产品主要为工业 级光模块。公司前期出售深圳光为控股权，主要是为了引入国资股东， 促进光模块业务更好发展，未来四川资阳国资股东将在光模块持续投 | |
| 入，希望能把四川光为培养成独立上市企业。目前光为 400G光模块已 有量产产品，800G光模块的研发也在持续投入。 15、如何应对海外市场下滑？ 答：面对部分海外市场国家政策的限制导致海外业务下滑，公司将 继续加大海外销售人员和销售费用的投入，在重点地区新增海外办事 处，加大东南亚、中立国家市场拓展，加强不同地区代理商的相互认证， 同时考虑在泰国投资设厂。在内部管理方面，公司在研发、生产、采购、 人力资源等方面采取严厉的降本增效措施，目前在严控成本上已取得显 著效果。 16、5.5G的发展对公司产品形态、招投标方面有重大变化吗？ 答：目前移动、联通、华为在 5.5G均有相关布局和投入，公司在 5.5G天线研发有先发优势。5.5G产品形态相比 5G产品有较大的变化， 与卫星通信相控阵天线技术关联更大。公司 2016年收购星恒通公司， 在卫星通信领域已有一定技术积累，公司拟成立卫星通讯产业相关全资 子公司，布局卫星通信终端产品及产业链相关产品。目前公司卫星通信 相关在研产品与国内研究院已有合作，多款产品处于测试阶段。 17、卫星通信产品预计何时能放量呢？ 答：公司卫星通信测试产品已有小批量出货，预计明年能放量，明 年半年报业绩预期向好。 | |
| 附件清单（如 有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 2日 |
工作时间：8：00-18：00
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