| 投资者关系活动 类别 | ■其他 （投资者电话交流会） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 浙商证券（孙建、郭双喜、盖文化）；招商证券（许菲菲、侯 彪）；国信证券（张佳博、彭思宇、陈溢雯、贺平鸽）；上海证 券（邓周宇、李天成、尤靖宜）；南方基金（孙鲁闽、刘树坤、 吴冉劼、刘祎、范佳瓅、龙一鸣、余一鸣、谢巍、陈哲、蔡强、 钟贇）；AIHC（沈亦卿）；Lazard Asset Management （ Fisher Xi）； millennium （ Yufei Wu）； Shinhan Asset Management（黄炜）；安联保险资产管理有 限公司（韩成盛）；安信基金广深区（孙凌昊）；北大方正人寿 （徐磊）；北京金百镕投资管理有限公司（马学进）；波克资管 （郜雪妍）；博时基金广深区（刘宁）；博远基金（谭飞）；渤 海人寿（杨寅啸）；乘富投资（谢哲）；大成基金股份有限公司 （王敏杰）；淡水泉（北京）投资管理有限公司（高星）；德邦 基金管理有限公司（揭诗琪）；东方红（东证资管）（刘中群）； 东海基金管理有限责任公司（胡德军）；东海证券（方金阳）； 东吴证券（徐梓煜）；东吴证券资管自营（于彦秋）；东兴证券 （经舒扬）；丰琰资产（王浩宇）；沣京资本（马霄汉）；福州 开发区三鑫资产管理有限公司（郭玉燕）；富安达基金（申坤）； 富安达基金（栾庆帅）；富安达基金（李守峰）；高毅资产（罗 鸣、王潇、岳圆、胡储辉、万明亮）；格林基金管理有限公司 （唐嘉晨）；工银安盛资管（劳亭嘉）；古曲投资（常先通）； 光大保德信基金管理有限公司（孙维泽）；光大保德信基金管 理有限公司（高睿婷）；光大证券（曹聪聪）；广发证券（方程 嫣）；广发基金广深区（李善欣）；广州金控资产管理有限公司 |
| （阮帅）；国华兴益资管（孙如琼）；国联安基金管理有限公司 （呼荣权、赵子淇）；国联基金管理有限公司（杜伟）；国任财 产保险股份有限公司（李文瀚）；国寿安保（王雪莹新、葛佳、 王港）；国泰基金管理有限公司（智健、任一林）；国泰君安资 管（李子波）；国新证券（秦墅隆）；海富通基金管理有限公司 （陆海燕）；海通证券（周航、陈铭）；杭银理财有限责任公司 （王哲）；杭州俊腾私募基金管理有限公司（杨坤奎）；禾永投 资（马正南）；和谐健康保险股份有限公司（李水平）；恒生前 海基金（张昆、鲁娜）；恒越基金（曾万平、王晓明）；红土创 新基金（杨一）；华安基金管理有限公司（刘潇）；华宝基金管 理有限公司（陶庆波）；华创证券（王宏雨）；华美投信（赖菲 虹）；华商基金管理有限公司（李海伟）；华泰医药（潘雨轩）； 华泰证券资管（秦瑞、刘瑞）；华夏基金北京区（孙明达、胥 梦缘）；汇安基金（高苏）；汇添富基金管理有限公司（李泽昱）； 嘉合基金管理有限公司（柴森）；嘉实基金管理有限公司（周 静）；坚果投资（盖伟伟）；建信养老（蒋锦、李平祝）；金信 基金（谭智汨）；金信基金（赵浩然、曾艳）；进化论资产（陈 茜茜、廖仕超）；进门财经（刘常青）；景领投资（宋玖伟）； 静瑞私募基金管理（上海）有限公司（姜燕烨）；九泰基金管 理有限公司（马成骥、王宇鸿）；玖鹏资产（陆漫漫）；巨子投 资（江源）；聚鸣投资（涂健）；君和资本（孙偲佳）；开源证 券研究所（汪晋）；凯丰投资（薛良辰）；瓴仁投资（陈晔）； 民生证券（张梦鸽、乔波耀）；明河投资（张桥石）；明亚基金 管理有限责任公司（何明）；摩根华鑫基金管理有限公司（潘 海洋）；宁银理财子（郑桐、徐厚犇）；农银人寿（赵晶）；诺 安基金广深区（李晓杰）；诺鼎资产（曾宪钊）；盘京投资（曹 姗姗）；鹏扬基金管理有限公司（任宵逸、吴文钊、王雪刚、 曹敏）；平安基金（李化松）；平安养老（陶歆蔚）；平安资管 （孙峥）；浦银安盛基金管理有限公司（徐博）；千合资本（蒋 | |
| 仕卿）；青岛熙德博远私募基金管理有限公司（刘彦东）；青骊 资产（罗晓梅）；人保公募（解骄阳）；人保养老（王晓琦）； 人保资产（田垒）；人保资产（吴锋）；融通基金股份有限公司 （杨有为）；睿郡兴聚（苏华立）；山西国证资产管理公司（章 海默）；上海晟盟资产管理有限公司（张欣）；上海协囤投资（郝 结旺）；上海运舟（王岩）；上汽颀臻（沈怡雯）；上银基金（纪 晓天）；慎知资产（高岳）；慎知资产（师承平）；世诚投资（姚 文峰）；太平洋医药（周豫、张崴）；太平资产（尹维国）；泰 康基金（蒋绍垟）；泰康资产北京区（马步云）；天风资管（王 漪昆）；天弘基金管理有限公司（郭相博、贺雨轩、况晓、傅 一特）；五地投资（成佩剑）；西部证券（徐子悦、李梦园）； 西南证券（杨天笑）；湘财基金（薛奔）；湘财基金（张泉）； 鑫元基金管理有限公司（徐志诚）；信诚（高岳昂）；兴业证券 （翁雨晴）；亚太财险（景莹）；亚太财险（王婷）；阳光资管 （赵孟甲）；野村东方国际证券资管（张熙）；野村证券（孔令 岩）；易米基金（刘梦杨）；银河基金管理有限公司（方伟）； 银河证券（孙怡）；银华基金（罗震寰）；银叶投资（李悦）； 于翼资产（陈竞）；于翼资产（张亚辉）；域秀投资（刘云鹏）； 圆信永丰（田玉铎、范妍）；源乘投资（周叶舟）；源乐晟（钱 雨欣）；长城财富资产管理股份有限公司（胡纪元）；长城基金 （龙宇飞）；长江养老（叶小桃）；长盛基金（洪靖怡、蓝仝）； 招商信诺（詹孝颖）；招商资管（徐文）；浙江乾瞻投资管理有 限公司（胡恺敏）；浙商基金（王斌）；浙商基金（白玉）；保 险资管（毛雅婷）；正圆投资（熊小铭）；中庚基金管理有限公 司（谢允昌）；中国人寿养老保险股份有限公司（佘宇）；中海 基金（童科贤、王子瑞）；中航基金（齐求实）；中金公司（吴 婉桦）；中金资管（孟繁卓）；中泰医药（李建）；中泰自营（张 树声）；中信保诚（陈爽）；中信建投自营（刘岚）；中信证券 （王郑洋、王凯旋、黄哲、沈威宇）；中银基金管理有限公司 | |
| （吴文钊）；中银三星人寿（石晴川）；中银证券资管（李明蔚、 张岩松）；重阳投资（钱新华）；紫阁投资（陈妍） | |
| 时间 | 2023年 10月 19日 15:30-16:30 |
| 地点 | 公司会议室 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 高级副总经理 何春先生 董事会秘书、副总经理 周玉旺先生 财务总监 张进辉先生 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 公司三季度主要经营情况介绍： 2023年1-9月，医药行业环境仍然受到地缘政治、行业内卷和医 药行业政策特别是医疗反腐等因素影响，整个行业都面临压力。普洛 药业一如既往地正视压力，努力把持续增长作为工作目标。公司前三 季度实现营收85亿元，同比增长12.57%；净利润8.51亿元，同比增 长29.53%；其中，第三季度实现营收25.5亿元，与去年基本持平，净 利润2.5亿元，同比增长13.61%。 原料药板块前三季度实现营收 59.9亿元，同比增长 8.8%；毛利 10.9亿元，同比增长16%；毛利率18.16%，同比提升1.13个百分点。 其中，第三季度实现营收17.8亿元，同比下降8.81%，毛利3.08亿元， 同比下降2.49%；毛利率17.30%，同比提升1.12个百分点。 CDMO板块前三季度实现营收16亿元，同比增长26.31%；毛利7.2 亿元，同比增长38.84%；毛利率45.02%，同比增长4个百分点。其中， 第三季度实现营收4.64亿元，同比增长33.23%；毛利2.12亿元，同 比增长50.4%；毛利率45.65%，同比提升5.2个百分点。 制剂板块前三季度实现营收 8.74亿元，同比增长 16.48%；毛利 4.62亿元，同比增长18%；毛利率52.82%，同比提升0.68个百分点。 其中，第三季度实现营收3亿元，同比增长14.04%；毛利1.73亿元， 同比增长24.78%；毛利率57.48%，同比提升4.95个百分点。 总体来看，原材料价格趋稳，但市场内卷还是比较严重，产品的 价格回升仍需要一段时间；而汇率因素仍然有利于出口业务。 公司前三季度的研发投入进一步加大，达到4.84亿元，同比增长 |
| 19.44%。横店新的研发大楼将于四季度投入使用，将进一步改善研发 人员的工作环境和效率；今年制剂方面的研发立项已经达到22个，同 比大幅增加。 CDMO项目增长情况，公司CDMO进行中项目644个，同比增长45%； 其中，商业化项目259个，同比增长23%，包括人用药项目176个，兽 药项目46个，其他项目37个；研发项目385个，同比增长65%。API 项目总数75个，其中17个已经商业化，10个正在验证阶段，其他48 个处于研发阶段。 公司三个技术平台都在正常运行中，并持续强化对三个主营业务 赋能，比如晶体的研究在制剂研发中的运用，流体技术在 API技术改 造中的应用等。 投资方面，公司前期的API和CDMO方面的产能建设在今年四季度 将基本完成并投用，制剂的口服头孢新生产线建设已经开始，新的制 剂车间正在设计中。 总体而言，医药行业尽管有些压力，但是医药仍然是一个刚需的 行业，老百姓对医药的需求还在不断增长，公司也一直将主要精力放 在企业核心竞争力的持续打造和提升上。近期，公司启动了未来一年 的预算工作，对新一年的业绩增长充满信心。 问答环节： Q1：归母净利润实现了较快增长，扣非端下滑 4.91%，这个差异 主要是什么原因造成的？展望全年我们对收入和利润增速大概预期上 变化如何？ A：主要是因为去年同期人民币贬值相对较大，导致今年第三季度 外币资产汇率变动收益比去年同期减少约7400多万元。 Q2：兽药产品价格有波动，原料药板块兽药收入占比多少？兽药 在CDMO收入占比多少？ A：2022年 API业务中的兽药大概在 12-15%之间。因为兽药价格 下降，今年占比会更小，预计将会下降到 10%左右。 | |
| CDMO业务的兽药占比大概在 30%左右，CDMO板块的兽药业务受 益于原材料价格下降。 Q3：年底横店研发中心会投入使用，目前1000多名研发人员拆分 看，CDMO研发人员数量情况？横店和上海分别多少研发人员？ A：目前 CDMO板块研发人员共有 700多人，上海现有近 300人， 横店有 300多人，今年 CDMO研发人员增长多一些。横店新的 CDMO 研发大楼投入使用后，至少可容纳 500人。 Q4：多肽领域布局，如何看待公司在这方面的竞争力？ A：公司一年多年前就开始全产业链布局多肽领域，前期我们布局 了侧链、保护氨基氨酸和中间体，主要是 CDMO业务；制剂研发预计 明年二季度会进入临床；原料药已完成了研发，即将开始建设固相合 成连续合成的生产线；我们也会布局生物法司美格鲁肽产品，生物法 可能更具有成本优势，但是大规模上市预计是司美格鲁肽口服制剂上 市之后需求量才会更大，注射剂用量较小，我们生物法司美格鲁肽布 局主要针对口服司美格鲁肽。 Q5：公司在建工程主要是建设哪些产能？ A：在建工程目前主要是 API和 CDMO板块。API前期在山东原料 药车间投了 2个多亿，横店投了原料药车间 3个多亿；还有两个生物+ 化学合成的车间在建设当中，预计今年底投入使用。 CDMO板块新建了一个柔性车间和两条高活生产线，高活车间产能 比较大，投资会比较大，产能非常紧缺，已有明确的海外客户订单， 现已投入正常使用。制剂板块新的产能建设刚开始，口服制剂车间正 在建设，投资额相对较小。 Q6：合生科技增资的选择考虑是什么？对公司未来合成生物学产 业发展有何帮助？ A：公司产业投资基金对合生科技进行了多轮调查，认为该公司合 成生物学很有特色，对其价格判断是基于产业化项目为主。普洛药业 在项目产业化能力上与合生科技有很强的互补性，所以决定入股。合 生科技预计将给公司带来多个项目的较好的营收。总体来说，有助于 | |
| 快速将公司的合成生物学产业做大做强。 Q7：去年回购900多万股，后续会否考虑做股权激励？ A：是的，公司去年回购的股份将用于股权激励和员工持股计划， 以吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，与公司共同成 长。具体方案正在制订中，将会在合适时间推出激励计划。 Q8：半年报提到今年新增5个制剂品种，今年已经立项22个，我 们也看到多个品种在审评中了，未来 3年制剂获批品种如何展望，以 及制剂业务的全球规划如何？ A：今年 7月份公司第一个国内生产的制剂产品通过了 FDA检查， 未来在很多产品上面，超过一半的立项品种都会考虑全球注册，因为 国内药品研发和 FDA、欧盟是同一个水平，而且公司本身具有很强的国 际业务能力。 今年，公司获批了几个制剂产品，未来 2024-2025年加起来会有 7-8个产品获批，明年预计有 15-18个产品要做 BE，真正大批的制剂产 品获批会在 2025-2026年以后，每年预计将有 15-20个产品获批。公司 制剂业务目标是在这两年保持稳健增长，2025-2026年后实现快速增 长；而我们制剂产能建设也是基于这个时间点的考虑去进行投入布局。 Q9：原料药这两年新建产能增长，考虑工艺验证需要时间，API 产能还没有完全释放，未来API产能释放的节奏如何？ A：API产能从验证完成到使用，大概需要 18个月，而产能释放大 概需要三年。今年的新建产能大概到 2024Q1API产品基本都会完成验 证，2025年末才能实现新建产能的大规模释放。 Q10：原料药业务从整体上看，请对Q4和明年做个展望？ A：原料药业务特别是中间体业务竞争比较充分，主要受供需关系 影响，供大于需价格就会下跌，大部分产品会遵循这个规律，目前原 料药中间体方面产品价格已处于底部，但是具体何时能够快速回升不 好判断。 Q11：2023Q3的CDMO毛利率其实已经达到45%-46%，同比去年 还是提升的，怎么展望未来CDMO毛利率趋势？我们毛利率水平在行 | |
| 业内已经挺高了，我们在成本控制和CDMO项目的盈利能力上是如何 做到的？ A：公司在 CDMO业务方面具有特殊的优势，因为公司本身具备很 强的 API业务能力，可以更好地发挥资产利用率，降低综合成本。 CDMO业务高毛利率是必然的，公司在研发端持续投入，使得公司 具有较好的市场竞争力；同时，公司一直在不断优化产品结构，从早 期的中间体，做到注册中间体，再到原料药，甚至制剂；公司还在不 断承接欧美的 biotech等公司业务，他们在价格方面敏感度不高，但在 要质量和速度方面要求非常高。 总结与展望： 对于医药行业来讲，公司三个业务板块都还有很大的发展空间， 与公司对标的企业相比。国内做的好原料药企业预计有 100亿元的体 量，而且利润率很高，他们主要做原料药，价格稳定而且客户黏度高。 公司原料药业务仅工业上来讲，还有很大的空间。 CDMO板块的对标企业去年扣除新冠业务也有 120多亿元，公司距 离对标企业的发展空间也是非常大，随着公司研发和产能资源的持续 投入，未来将会保持快速增长态势。 制剂板块，国内企业在国际市场上还没有做的特别好的，但是， 在国内医药政策趋严的情况下，只要公司好好做研发，坚持多品种策 略，加快布局国际市场，充分发挥中间体+原料药+制剂全产业链一体 化优势，做出差异化，公司未来也一定可以到国际市场上去竞争，并 占有一席之地。 总体来讲，公司对未来三项业务的持续增长充满信心，也衷心感 谢投资者们对普洛的关心和支持，谢谢大家。 | |
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