具体内容如下：

问：能不能再细化讲一下公司从精细化工往大化工去发展的思路？

答：尊敬的投资者您好！化工产品生产过程中，85%以上的反应是在催化剂作用下进行的。贵金属催化剂因具有无可替代的催化活性和选择性，在炼油、石油化工中占有极其重要的地位。例如，石油精炼中的催化重整，烷烃、芳烃的异构化反应和脱氢反应，烯烃生产中的选择性加氢反应，环氧乙烷、乙醛、醋酸乙烯等有机化工原料的生产均离不开贵金属催化剂。另外，非贵金属催化剂方面，铜系、镍系等非贵金属催化材料在加氢、氧化、偶联、聚合等反应方面具有优异的催化性能，低温活性、抗烧结性、抗毒性等也表现较好，在基础化工、精细化工、环保及新能源等领域具有广泛应用。随着国产非贵金属催化材料研发生产能力的不断积累，进口催化材料替代加速，获得了更大市场空间。

公司自成立以来，专注于贵金属催化剂的研发、生产和销售以及催化应用技术的研究开发，形成了比较系统、完整、先进的贵金属催化剂制备及研发技术，能够实现从小试实验、中试放大、工业生产的全流程研发。同时，公司已经布局非贵金属催化剂十多年,非贵金属催化剂与贵金属催化剂在制备技术、结构机理等方面具有相通之处,试验生产、分析检测设备也有共用之处。依托贵金属催化剂的技术积累和制备经验,公司在非贵金属催化剂研究方面形成了较强的基础。感谢您对公司的关注！

问：基础化工领域进入的壁垒是不是比较高？

答：尊敬的投资者您好!催化剂的替换一般需经历小试、中试、工业放大应用这几个验证阶段,基础化工领域用催化剂寿命较长,工业验证壁垒高,实现替换的周期相对较长。感谢您对公司的关注!

问：从中长期发展，比如说5年10年这样的维度，凯立整体的定位和发展目标能不能说一下？

答：尊敬的投资者您好！公司以“绿色技术，引领发展”为宗旨、坚持“填补空白、国际先进、国内领先”的产品定位，贯彻“应用一代、研发一代、储备一代”的技术研发方针，以产业化、工程化为研究目标。通过催化剂和催化技术研究开发，改变效率低、能耗高、污染大的生产工艺技术，发展高效、绿色、环保的催化工艺技术，坚持“技术+产品+服务”大三轮驱动发展模式，不断提高公司信息化、自动化、智能化水平，建设我国先进的催化研究平台和先进的催化剂生产体系，促进我国基础化工、精细化工、环保新能源领域的高质量发展，为我国国民经济及社会发展做出贡献。

公司将利用研发、技术、市场及品牌等方面的优势，加强与国内高校、科研院所和企业的合作，不断强化技术创新引领发展战略，持续巩固和加强公司在精细化工领域贵金属催化剂和催化应用技术的领先地位，持续提高公司与国际巨头的竞争能力。同时公司将以“催化”为核心，以四个面向为使命，不断改进提高产品性能，降低产品使用成本，不断研究开发新产品和新技术，加快进口替代，加强卡脖子问题、关键问题、共性问题的解决，不断助力我国催化材料自强自立的能力提升，不断围绕创新链布局产业链、围绕产业链强化创新链，不断拓展催化外延和应用。特别是在基础化工催化剂、氢能催化剂、煤炭高效利用催化剂、环保催化材料、新型化工材料合成新型催化剂、非贵金属催化剂、新药研发新型催化剂以及废旧催化剂收循环利用、废旧化工品再利用、安全高效经济催化新技术等方面全面提升研究水平和研究速度，加快新产品生产和推广应用，助力我国双碳目标实现，为我国能源、资源、环境、人们健康、新材料等发展提供坚实的支撑和保障。同时，培养出一支在催化材料和催化技术研发、生产、应用等方面的复合型、工程化、国际化人才队伍，最终建成国际一流的催化材料与技术创新中心和产业化基地。感谢您对公司的关注！

问：西北院对公司有没有赋能？

答：尊敬的投资者您好！公司秉承西北有色金属研究院在精细化工领域贵金属催化剂的业务技术基础与科研精神,孵化成为产业化公司。经历了20多年的发展,公司一直保持国有企业在重大事项上决策的审慎性与规范性,这离不开西北有色金属研究院对公司方方面面的影响。同时在人才队伍建设和研发方面,公司依托西北有色金属研究院的平台,也得到了很多支持与帮助。感谢您对公司的关注!

问：海外市场拓展的如何?

答：尊敬的投资者您好！2022年公司海外市场的营业收入为2,007.78万元,目前公司已经成立海外业务团队,将持续拓展海外市场。感谢您对公司的关注!

问：稀贵项目的2000吨废催化剂回收产线建设如何？

答：尊敬的投资者您好！稀贵金属催化材料生产再利用产业化项目，已在2023年12月底达到预定可使用状态，新增收产能将按照项目进度逐步落地释放，具体情况以公司披露公告为准！感谢您对公司的关注！

问：去年公司管理层有一个变动情况，可以介绍一下吗？

答：尊敬的投资者您好！因公司业务规模迅速扩大，职能分解逐渐细化，为进一步加强公司管理队伍建设，公司于2023年3月23日召开第三届董事会第九次会议，审议通过了《关于公司调整部分高级管理人员的议案》。公司总经理、董事曾永康先生辞去公司总经理职务，将担任公司副董事长。公司副总经理文永忠先生辞去公司副总经理职务，将担任公司专务。公司原副总经理、核心技术人员万克柔先生担任公司总经理职务。公司总经理助理、副总工程师、核心技术人员李岳锋先生担任公司副总经理职务；公司总经理助理牟博先生担任公司副总经理职务。目前公司管理层的专业结构和年龄结构都更加年轻化和合理。感谢您对公司的关注！

问：公司选择下游的标准是一个什么样的流程？

答：尊敬的投资者您好！公司选择下游的标准主要有两个来源,一个来源于市场需求,若该产品有很长的生命周期并主要依赖于进口，会以市场需求为导向。另一个来源于技术人员对催化行业的研究,催化剂研究有很多催化应用的方向,要结合技术本身去做预判和提前布局。感谢您对公司的关注！

凯立新材（688269）主营业务：主要从事贵金属催化剂的研发与生产、催化应用技术的研究开发、废旧贵金属催化剂的回收及再加工等业务。

凯立新材2023年三季报显示，公司主营收入13.4亿元，同比上升3.11%；归母净利润9769.78万元，同比下降44.21%；扣非净利润9442.13万元，同比下降44.58%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入3.7亿元，同比下降18.2%；单季度归母净利润656.18万元，同比下降86.01%；单季度扣非净利润563.99万元，同比下降87.15%；负债率33.06%，财务费用191.84万元，毛利率13.35%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为33.83。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2211.22万，融资余额增加；融券净流入88.78万，融券余额增加。

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