投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 (线上会议) |
参与单位名称及 人员姓名 | 北京信托 陈凯南 天冶基金 张祺昌 旭鑫资产 李凌飞 博道基金 高笑潇 神农投资 赵晚嘉 国联基金 冯琪 陕西文投 王雪莹 东海基金 何泽林 首创证券 王建会、李甜露、辛迪 |
时间 | 2023年12月12日 15:00-16:00 |
地点 | 线上会议 |
上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书、证券投资部总经理 张达霖 |
投资者关系活动 主要内容介绍 | 1、公司的基本情况介绍? 答:公司于2019年6月在深交所创业板挂牌上市,是国内第一 家以品牌管理为主业的上市公司,也是国内品牌营销领域的龙 头企业。公司内容创意能力突出,公司及子公司共 18人上榜 2023年《中国当代创意100人》,居所有上榜机构首位,似乎 也是国内唯一一家获戛纳狮子国际创意节金狮奖的上市公司; 公司毛利率持续超过40%,净利率持续超过10%,常年处于行业 头部位置;公司资产负债率常年均低于25%,偿债能力强,债务 风险极低;公司经营性现金流净额常年超过同期净利润规模, 现金流质量高,经营稳健。 目前公司以“技术升级”、“品效合一”、“出海营销”为三大 战略主线。一是公司不断加大对AIGC大模型的研发投入,自研 的InsightGPT正在持续迭代升级,已陆续邀请合作伙伴、投资 机构、券商分析师等进行试用体验;目前InsightGPT可实现文 生文案、文生图、图生视频、视频智能剪辑等功能,预计可于近 期研发实现文生视频的功能;相比市面上的竞品大模型而言, InsightGPT通过整合品牌营销方法论的独特算法和营销实战案 例数据,更懂营销行业,生成的营销内容更具创意、洞察和美 感。二是公司自2023年Q3起,积极拓展国内及出海效果类营 销业务,相应的战略合作已逐步落地,可进一步满足客户对效 果转化的业务需求,完善公司营销业务链条,提升公司业务体 量。三是公司正在适时布局新业务,公司子公司影行天下曾参 |
与出品短剧《进击的金秘书》,市场反响较佳,预计明年至少有 4部其参与出品的短剧会上映;同时影行天下近期也正在与外 部战略伙伴合作开发一款互动剧情游戏,预计最快将于2024年 Q1上线;此外,公司层面也在接触国内头部短剧平台和优秀的 短剧业务团队,探讨战略合作的可行性。 2、公司基因为品牌营销,拓展新业务的底层逻辑? 答:一、公司自研营销AIGC应用大模型,一是以通用大模型算 法为底座,融合了公司品牌营销方法论与行业智慧精髓,通过 海量的行业数据、营销实战案例数据训练,使InsightGPT具有 4A级营销智慧内核,更懂营销行业。二是公司创始人很早就意 识到AIGC未来很可能对营销行业产生颠覆性影响,再加上国外 AIGC技术和产品展示出来的成熟度和参考意义,于是非常笃定 持续对AIGC大模型的投入。 二、公司拓展效果类营销业务,一是拟构建“品效合一”的营销 业务链条,满足越来越多品牌客户对效果转化的业务需求;二 是拟建立出海营销服务能力;三是拟不断提升自身的业务体量, 做大做强。 三、公司布局短剧业务,一是看好其内容端的长期价值,可以持 续满足国内特定群体的情绪价值,以及未来优质内容衍生出的 变现模式可以带来的商业化潜力,而这与公司内容创意的基因 是相符的;二是公司现有业务和技术可为短剧业务赋能,带来 成本优势和业务闭环:(1)InsightGPT自动生成脚本、视频智 能剪辑等功能有助于短剧内容制作降本增效;(2)公司目前合 作团队具备为短剧精准投流的能力;(3)公司具备在短剧中植 入广告的服务能力和客户资源;(4)公司子公司影行天下拥有 短视频营销经验以及自孵达人资源,可以为短剧在媒体平台推 广引流,提高曝光度,若短剧爆火,还能提升自孵达人的热度, 形成正向循环。以上也是公司可以吸引优秀短剧团队或大型平 台与公司合作的关键原因。 3、效果类营销业务的经营策略? 答:效果类营销其占用资金量较大,毛利率不高,存在账期和坏 账风险,因此公司会综合考虑采取媒体授信以及银行贷款相结 合的方式进行资金管理,并做好客户把控,尽可能选择信用状 况良好且有一定实力的大客户合作。 未来,公司不会盲目扩增业务规模,而是会注重提升业务质量, 考虑通过孵化自有流量产品和构建技术平台等措施,逐步提升 该类业务的利润水平。 4、公司自研的营销AIGC应用大模型目前进展? 答:目前由 InsighGPT创作的部分内容已受到游戏、汽车、快 消等行业品牌方的认可。例如,InsightGPT的视频智剪功能已 辅助业务团队向国内某头部游戏公司交付了一批信息流广告视 | |
频;InsightGPT的电商图、模特图生成功能已在时尚珠宝等领 域的电商营销方面得到应用。此外,公司已于近期陆续收到几 家汽车、快消行业知名品牌方发出的AIGC营销项目投标邀请。 目前InsightGPT内测版已上线文生图功能,预计于今年底上线 视频智能剪辑功能、明年 2月初上线图生视频功能等供外部试 用。InsightGPT预计于明年Q2推出正式版,加速商业化进程。 未来InsightGPT将存在SaaS按年订阅制和内容生成按次收费 两种盈利模式;前者将提供豪华版、高级版、基础版共三个版本 以满足不同客户的需求,收费标准预计在每年数千元至数万元 不等;后者将按照产品使用次数进行收费,每十次使用预计收 费金额在数百元不等。 5、既然影行天下已布局短剧业务,公司为何还考虑引入外部的 短剧团队? 答:虽然影行天下已切入短剧赛道,但其目前尚不属于国内专 业的大型短剧制作公司或短剧平台。 因此,公司考虑在成本及风险可控的基础上,引入过往业绩得 到验证的外部业务团队或与国内头部短剧平台进行战略合作, 以便与影行天下现有团队优势互补、协同融合,以进一步增强 公司整体在短剧行业的综合竞争力。 6、短剧业务预计会对公司产生什么影响? 答:短期内,预计短剧业务对公司业绩影响不大,因为一是制作 成本目前来说并不算高,公司会谨慎控制资金投入和风险,只 有充分论证方案可行性后才会逐步投入,而且公司目前拥有的 业务资源和技术能力一定程度上可以带来成本优势;二是虽然 目前市场上单部剧的投流成本占总充值流水的比重很高(80%及 以上),但初始阶段用于试错的投流消耗较低,只有等 ROI跑 正后才会加大投流金额。 长期来看,公司更关注短剧优质内容产生的价值,一是永远有 特定群体存在刚性需求,二是考虑产品升级并逐步构建影视娱 乐生态的可能性,在变现模式跑通后或形成巨大的商业化爆发 力。 7、InsightGPT可以在哪些方面赋能短剧业务? 答:InsightGPT未来有望深度赋能短剧业务,但目前面临两大 前提: 一是在技术层面,InsightGPT目前已具备视频智剪、图生视频 的功能,但文生视频的能力尚不具备,预计可于近期研发实现。 此外,数字孪生、虚拟分身、换脸/语言/口型等技术也很关键, 尤其在短剧出海领域,如果在人物的微表情、口型匹配度以及 皮肤细节保留情况等方面的处理效果良好,将显著降低内容制 作成本,而上述技术功能及效果的实现涉及战略优先级安排问 题。 | |
二是在业务层面,需要等外部优秀团队到位并融入深刻的行业 洞察及出色的业务运营方法论后,InsightGPT才有可能产出惊 艳的产品效果及清晰的商业化路径。 长期来看,公司在 AIGC+短剧领域的战略思考还是希望构建商 业生态,通过技术赋能短剧业务全链条,贯穿脚本生成、视频智 能剪辑、视频生成、视频中植入广告、精准投流及发行等多个环 节。 | |
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日期 | 2023年12月12日 |
工作时间:8:00-18:00
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