作为上海农商银行集团化战略布局、服务长三角一体化国家战略的先锋队，长江联合金融租赁有限公司（简称“长江金租”）紧紧围绕集团战略导向，立足长三角，辐射中东部和重点城市群，聚焦“现代制造、现代能源、现代物流”三大业务方向，推进“普惠租赁、绿色租赁、设备租赁”三大战略布局，为长三角一体化发展输出“集团化”服务合力。

　　坚守“三农”本心  助力农业现代化

　　农为邦本，本固邦宁。在新时代农业现代化发展的政策带动下，长江金租坚守“三农”本心，创新业务模式，不断满足新型农业经营主体涉及的各类设备租赁需求，实现“融资可行、融物可得”，不断加大支农助农惠农力度，稳步推进农村经济战略发展与落地。

　　江苏CL公司是“光气”定点生产企业，其创立的农药品牌为江苏省知名商标。近年，该企业践行节能减排、提质增效，以环保装置、技术革新为抓手，已发展为集农药原药与化工中间体研发、生产、销售于一体，原药生产规模、经济总量在全国同行业处于领先水平。

　　长江金租利用全国展业的优势，前往江苏开展项目调研，于2021年首次与江苏CL公司达成战略合作，以资金助其灵活应变原材料价格波动，节省采购成本，缓解流动资金压力。

　　在最近的回访调研中，长江金租了解到企业转型聚焦核心业务，专注光气中间体和光气的生产，计划新建项目将绿色化智能技术加以融合，逐步扩大经营规模，但产业升级亟需大量资金投入得以实现。结合《“十四五”全国农药产业发展规划》，长江金租重点培育生物农药优势企业和绿色农药制剂加工企业，助力企业实现绿色生产，推动实现生产过程自动化、连续化、智能化，减少污染物及温室气体排放，降低能耗。经与客户充分探讨业务可行性，在原有的融资租赁方案中，融入企业当下的发展需求，通过优化升级方案，追加资金，盘活客户现有固定资产的同时，切实加快推进新项目建设及投产，打造绿色生态型现代农业模式，不断提升企业在上下游产业链中的核心竞争力和国际影响力，发挥产出效益最大化。

　　坚持科创理念  精准支持“首贷户”

　　长江金租积极贯彻“科创更前、科技更全、科研更先”的科创金融服务理念，聚焦建设“2+3+6+4+5”现代化产业体系，重点研究集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业以及电子信息、生命健康、汽车、高端装备、先进材料、时尚消费品六大重点产业，依托“银租联动”优势，挖掘成长型科创企业发展潜能，成为其首贷金融机构。

　　2022年10月，在“银租联动”模式下，长江金租为HT集团一家子公司Y环保科技量身定制为期3年的“直租赁”方案，帮助其解决了亟需设备到位的难题，实现轻资产运营，迅速投入量产、扩大销售。凭借高效灵活的金融租赁服务，长江金租得到该集团客户的一致信赖。

　　2023年，该集团另一家子公司上海L生物科技也有了研发转量产阶段的设备购置需求。L生物成立于2019年底，专注于研发生物基产品，同步开发医疗领域广谱抗菌和石墨烯量子点技术相关产品，已申请多项国家专利技术。长江金租充分发挥“融资+融物+融智”优势，破解科创小微企业在试产初期，因缺乏有效抵押物而陷入“融资难、融资贵、首贷难”的困境。尽调过程中，与集团共享客户调研信息，核实客户及集团保证人的经营实绩，进行风险识别和价值判断。同时，长江金租还了解到下游客户已与某家航空公司签订了抗菌餐饮包装的订单，进一步评判了L生物的还款能力。最终，长江金租为L生物建立首贷户专属授信通道，制定为期两年的融资方案，帮助企业降低资金占用、盘活存量设备资产价值，陪伴企业共同成长。

　　除此之外，长江金租还通过与产业园区、政府机构合作，协同赋能科创企业。2023年3月，长江金租与G60联席办签订战略合作协议，助力长三角G60科创走廊一体化高质量发展。

　　擦亮“绿色”名片  构筑发展新势能

　　长江金租紧紧围绕集团“打造长三角最具绿色发展底色的银行”的战略目标，将绿色租赁作为公司三大战略布局之一。在实现“双碳”战略转型过程中，公司重点聚焦绿色交通、绿色制造、绿色能源、绿色环保等方向，打造差异化竞争优势，持续构筑绿色租赁发展势能。

　　今年，长江金租首次介入新能源换电重型卡车项目。上海QA科技有限公司是一家专注“绿电交通”领域的零碳绿能交通综合服务商，成立于2020年，掌握核心换电技术，在全国31省市区建设超300座重卡充换电站，适配市面上超86%、500余款换电重卡车型。在港口、矿山、城市渣土等诸多应用场景中，新能源重卡在降本增效、节能减排等方面综合效应有目共睹，逐渐取代传统燃油重卡。  

　　长江金租始终把“双碳”战略、绿色发展作为公司重要战略之一。通过与集团积极开展“银租联动”，深入调研绿色交通行业，分析新能源汽车的使用场景和用户痛点，积极开拓换电重卡这片蓝海市场。在该项目投放过程中，长江金租基于换电重卡的发展潜力以及清洁电力的市场需求，经审慎考察，重塑风险评价和收益平衡逻辑，为客户提供针对性、高效率的融资租赁方案，支持推动“电池租赁、车电分离”的绿电交通可持续发展，实现租赁物和资金用途“双绿”，赋能交通运输业的绿色转型。

　　本项目的顺利落地不仅有效盘活客户现有设备资产，巩固技术先发优势，还帮助客户积极开拓下游市场，快速提升新兴行业的市场占有率。2023年10月，该案例还荣获由首届长三角融资租赁发展大会颁发的“长三角融资租赁优秀案例”。

　　践行“做小做散”  拓宽融资新渠道  

　　立足长三角一小时经济圈，长江金租始终秉持“普惠金融助力百姓美好生活”的使命，践行“做小做散”经营导向，积极推进普惠网格化经营模式。近期，长江金租持续优化顶层设计，将普惠租赁业务部升格为一级部，组建小微服务团队，探索为小微客户提供高效、专业、便利化服务。持续打造服务个性化、风控标准化、流程信息化的“三化”客户服务体系，不断完善普惠小微租赁业务体系，提升业务服务效能。

　　上海BY电子公司成立于2009年，是高新技术企业、专精特新小巨人企业，主营手机镜头光学防抖马达进口组件的国产替代，还涉及医用、工业、智能穿戴等领域的摄像头精密配置。BY电子现已持有专利198项，凭借不断增强的创新能力和良好的品质口碑，企业拟通过上市进一步扩大规模，提升市场占有率。

　　作为BY电子的首家合作银行，上海农商银行从企业创立之初便给予了起步资金，一路见证企业的成长。近期，长江金租与集团积极开展“银租联动”，携手对接客户业务迅速扩张的需求，提供组合拳融资服务方案，深化服务实体经济。

　　作为银行流动资金贷款、承兑汇票贴现产品的有力补充，长江金租以核心生产设备自动点胶机为载体，量身制定为期两年的租赁方案，盘活固定资产设备价值，拓宽中小微企业融资渠道，使企业实现轻资产运营，有利于项目投产初期的资金流动。3周完成迅速放款，满足企业扩大产能、降低运营成本、加快交付周期的需求，为企业持续构建市场核心竞争力。

　　此外，长江金租还充分发挥金租公司全国展业的优势，融入产业梯次转移过程，涉及制造业、交通运输与仓储、电力能源等12个行业，助力长三角地区企业异地设厂扩大产能，降低综合成本。

　　作为集团化战略重要板块之一，长江金租与集团紧密联动，进一步推进集团战略与实体产业深度融合，优化资源配置，形成“银行信贷+融资租赁”优势互补。不仅如此，长江金租不断拓展金融合作“生态圈”，加强与杭州联合银行、海门农商银行以及长三角区域其他金融机构的合作交流，深度协同、资源互补、互利共赢。目前，公司已与长三角地区数十家银行机构建立授信合作关系。

　　自2017年起，长江金租连续6年荣获“浦东新区经济突出贡献奖”。2023年6月，长江金租荣获“2022福布斯中国融资租赁机构50强”。面向未来，长江金租将继续坚持“ONE SHRCB”集团化理念，积极投入产业转型，以长三角区域为基点，辐射中东部和重点城市群，聚焦“三大业务方向”，推进“三大战略布局”，优化落地更多“1+1>2”的银租联动合作模式，探索开展“投贷联动＋分成租赁”“银行信贷+经营租赁”等综合融资方案，以集团化合力做大长三角“朋友圈”。

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