在当前中国经济迈入全新发展阶段的背景下，企业间内部竞争加剧，“内卷”现象明显。中国制造业面临着产能过剩，有限存量需求争夺激烈的现状，市场环境趋于白热化，形成了处处皆是竞争红海的局面。众多企业为了抢占市场份额，不得不采取降价促销的策略，这一行为虽短期内可能吸引顾客，但长期来看，却导致了市场整体营收下滑和盈利水平降低，进而让整个行业陷入了一个恶性循环的发展困境。

　　面对这一挑战，企业如何开辟新的增长空间，规避无效内卷，成为亟待解决的问题。近期艾思莱萨以其最新发布的商务健步鞋AcePro系列提供了一个别开生面的解题思路，品牌通过自身的创新与实践，探索出一条突破内卷、实现持续增长的新路径。

　　定位细分市场需求，商务健步鞋带来进阶选择

　　长久以来，皮鞋这一品类常与正式的商务风格牢牢绑定，但近年来，诸如艾思莱萨、爱步、奥康等品牌通过多维度、多视角的创新，为皮鞋领域注入了新的活力，为消费者带来了更多选择。

　　业内人士指出，这些品牌之所以能够在市场中脱颖而出，关键在于它们敏锐地捕捉到了用户品牌时代消费者需求的变化。结合艾思莱萨发布的新产品系列，可以看出，一家消费类企业想要找到新增长空间、逃离内卷，要么通过出海拓展，抢占其他市场的商务需求，要么创造新的需求。这种能力对于品牌实现稳定增长、逃离内卷具有至关重要的意义。与消费者共同创造品牌价值的能力，在当前市场环境下，已成为确保品牌长期稳定发展的关键。

　　回顾市场发展历史，无论是哪个市场，都会经历迎合需求和超越需求两个阶段。随着制造业同质化竞争的加剧，服装鞋履产品逐渐进入竞争红海，品牌间的竞争逐渐转变为成本控制的比拼。在此背景下，大多数市场已经迈入创造需求的阶段。同时，商旅场景下的消费者需求日益多元化，包括人群的细分和场景的细分，每个细分领域都可能产生消费者未曾意识到的新需求。

　　艾思莱萨通过深入的人群分析和数据研究，发现了商旅场景下消费者需求的共性：在商务场合着装需求之外，消费者更加注重鞋履的功能性。例如，精英商务人士越来越关注健康生活，会利用碎片化时间运动健身，在临时出差时希望能够兼具穿着得体、优雅舒适出行等。

　　基于此，2023年9月，艾思莱萨联合际华三五一五公司举办了“商务舒适皮鞋双密度注射工艺技术研讨会暨鞋靴舒适性相关标准研讨会”。会上，四川大学石碧院士、上海国学鞋楦陈国学大师、中国皮革制鞋研究院段力民院长等众多行业权威专家围绕足部健康、功能鞋应用等核心议题展开了深入的交流与探讨。经过深入研究与讨论，品牌推出了既能满足商务正式场合穿着需求，又具备健步功能的全新品类——商务健步鞋，为市场带来了进阶的商务鞋履选择。

　　明确品牌角色，科技创新引领商务鞋履舒适新纪元

　　创造需求，绝不仅是对现状的迎合，更重要的在于开拓未知领域，通过创新产品或服务，乃至重新界定现有产品的功能边界，来满足用户潜在的需求。在数码领域，苹果公司的iPhone手机开创了触摸屏的新纪元，颠覆了人们对手机必须配备物理键盘的传统认知。而在商务鞋履领域，艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列正以科技创新引领一场新的变革。

　　随着全球经济一体化的加速发展，商务人士的生活节奏日益加快，工作和生活的界限逐渐模糊。他们需要在短时间内适应不同的商务环境，从正式的会议谈判到轻松的休闲聚会，各种场合的转换要求他们的着装既要得体大方，又要能够灵活应变。精英商旅人士出行的场景越来越复杂，消费者对鞋履的诉求却越来越简单，就是一双能够应对不同气温与天气、多种商务与旅行风格搭配，能够跨越通勤与出差的多场景应用的舒适鞋履。然而，越简单的诉求往往对产品的要求越高。

　　艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列便是以“极致舒适”的核心设计理念，在这一领域深耕后的成果。该系列产品从外观设计到材质选择，都融入了品牌创新推出的“0重力鞋舱”与“6维硬核舒适系统”，不仅满足商务场合的着装要求，更以新质生产力在舒适度上实现了革命性突破。

　　据悉，艾思莱萨是老牌鞋厂“际华3515公司”旗下的高端鞋履品牌。自1951年成立以来，际华3515始终坚守“做中国好鞋，做好中国鞋”的初心，不断精进制鞋技艺。进入21世纪，公司通过一系列技术改造与升级，成功从传统制造向智能化生产转型，荣获国家级高新技术企业、国家级工业设计中心等荣誉称号。其生产厂区占地超700亩，拥有15条先进制鞋生产线，年产鞋靴近600万双，通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。

　　(公司办公楼)

　　延承母公司74年的经典制鞋工艺和匠人精神，艾思莱萨汇聚了包括中国工程院院士石碧、著名鞋楦设计大师陈国学在内的12位行业权威专家及200余名科研人员，共同成立了际华皮革皮鞋研究院，持续推动商务健步鞋的研发与创新。截至目前，已累计获得236项授权专利，参与起草84项标准，其中包括5项国家标准，科研底蕴深厚。

　　纵观历史，那些真正成功的企业总是深谙自身定位与社会责任的重要性。正如管理大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)所言，企业的核心使命在于创造顾客。在竞争激烈的市场环境中，增长的空间总是存在的，关键在于企业能否凭借自身实力发掘并利用这些机遇。优秀的企业不仅关注现有市场的满足，更致力于通过创新为消费者创造新的需求。这种基于深刻洞察和前瞻预判的能力，推动企业不断突破自我，实现真正意义上的增长。

　　针对当下很多鞋履使用欧美模版，不适合中国人脚型的问题，艾思莱萨采集了上万份亚洲人的足型数据，并通过5%、50%、95%三种百分位人体实验，精确测量了不同脚型与体重下的足底压力分布。基于这些数据，品牌联合中国鞋楦大师陈国学，量身定制了更适合中国人脚部曲线的鞋楦，实现了“0重力鞋舱”的创新设计。

　　AcePro系列的另一大卖点是“足尖、足弓、足跟、足底、足背、步态”六维硬核科技。通过优化内部结构，实现了前掌、中底和后跟的龙骨设计，贴合人体脚部自然曲线，提供侧向支撑，有效防止扭伤。同时，该系列在视觉风格上诠释了品牌独具的内涵与气质，更容易与追求个性和品质的新时代消费者产生共鸣。

　　2023年5月，艾思莱萨在国内率先建立了全景模拟步况测试实验中心。该中心能够真实模拟多种路况及极端环境，通过真人穿着试验与生物力学分析，精确获取关键参数。商务健步鞋AcePro系列的鞋底采用了高分子湿地防滑配方，防滑系数甚至超过了部分安全鞋的防滑指标，让穿着者能够轻松驾驭多种地面与天气。在材料选择上，商务健步鞋AcePro系列选用了兼具弹性与延展力的超疏水皮革材质，以及具有吸汗、防臭、防霉、抑菌优势的Ortholite专业鞋垫和超临界发泡材料，为穿着者带来更加舒适、干爽的穿着体验。

　　艾思莱萨商务健步鞋AcePro系列，以科技创新为引领，不断满足商务人士对鞋履的多元化需求，为商务鞋履领域注入了新的活力。

　　线上线下融合，打造体验式新零售购物体验

　　互联网时代下，将线上、线下结合运营的新零售模式已经成为了鞋服行业必然的发展趋势。这种将线上、线下结合运营的模式，不仅为企业突破发展瓶颈提供了新的机遇，也为消费者带来了更加精准化、场景化的体验式服务。艾思莱萨作为最早洞察这一趋势的企业之一，正通过新零售模式实现品牌的持续升级。

　　新零售并非简单地将线上与线下渠道进行区分，而是借助数据、科技、场景、体验、社群等新工具，重新定义“人货场”的逻辑，以满足消费者的多元化需求。艾思莱萨在这一理念下，打造“体验式门店+场景化设计”的终端呈现方案，紧密围绕用户需求进行升级。2019年，艾思莱萨首家高端定制旗舰店盛大开幕。据介绍，该旗舰店设置了多个产品功能展示区，产品展示、品牌展示、科技体验于一体，为消费者提供了全新的购物体验。店内工作人员的专业演示和解说，更是让消费者深入了解艾思莱萨的产品优势，进一步提升了品牌形象。

　　而在线上渠道，艾思莱萨通过深度布局平台电商、社交电商及兴趣直播电商三大板块，构建了包含小红书、抖音、微博等平台在内的多元化内容营销矩阵。通过图文、视频等多种方式全方位展示和推广产品，品牌成功拓宽了与消费者的沟通场景，实现商务健步鞋的种草与传播。

　　(品牌社媒平台宣传内容)

　　通过“线上引流+线下体验”的双线驱动策略，艾思莱萨实现了线上流量与线下体验的有机结合。这一模式不仅提供了“人”与“货”快速联系的“场”支持，还以更优的成本、更快的时间，拉近了品牌、产品、区域经销终端与消费用户的互动距离。